Краудфандинг — обзор российских площадок для финансирования проектов

Основные проблемы и прогнозы развития

За рубежом именно дизайнерские и технологичные краудпроекты пользуются наибольшей популярностью. В России пока лидируют музыкальные кампании и проекты с социальной составляющей. Впрочем, в 2012 году на «Планете» было 80% музыкальных проектов, а сейчас их 18% – столько же, сколько и проектов категории «Общественные инициативы». 

Это говорит о том, что краудфандинг все больше влияет на уровень развития гражданского общества, а еще о том, что развитие отрасли происходит планомерно. Мировой краудфандинг тоже начался с музыки, продолжился социальными проектами, а в итоге заинтересовал бизнес. Так что мы верной дорогой идем, товарищи.

Федор Мурачковский
Генеральный директор и сооснователь Planeta.ru

По мнению исполнительного директора Ассоциации операторов инвестиционных платформ Кирилла Косминского, проблемами всего рынка являются все еще низкая информированность людей об инструментах и низкий относительно среднемировых размер поддержки одного проекта. 

«Хотелось бы, чтобы инициаторы проектов потенциально могли привлечь более крупные суммы через краудфандинг

Важно рассматривать его как часть инфраструктуры поддержки предпринимательства, креативности и локальных инициатив. Здесь может помочь государство в части участия в экспертизе, отборе совместных проектов, а также информационной поддержки на всех уровнях», – добавил Косминский

Как PR-специалист особенно поддержу последнее. Чем больше мы сможем говорить о краудфинансах не только в блогах Rusbase (хотя он – любовь, и я отдельно благодарна редакторам, что мне доверили эту тему), но и в прайм-таймах федеральных каналов, тем больше о наших инструментах будут знать и тем активнее ими будут пользоваться.

Материалы по теме:

Законодательный статус

Принят закон, который способствует привлечению инвестиций при помощи инвестиционных интернет-платформ, в том числе краудфандинговых. Этот документ даёт возможность правительству регулировать деятельность инвестиционных площадок. С полным текстом закона можно ознакомиться на портале официального опубликования правовых актов.

Центральный банк отмечает, что принятый закон поможет предпринимателям в поисках источников финансирования на стадии формирования бизнеса. Основной задачей закона о краудфандинге является минимизация возможных рисков инвесторов, так как они нередко сталкиваются со случаями мошенничества. Документом предусматривается следующее:

• Упрощается процедура выпуска ценных бумаг, размещаемых на инвестиционных платформах;
• Определяется порядок заключения соглашения инвестора и получателя инвестиций, а также процедура передачи денежных средств от вкладчика получателю;
• Определяются права и обязанности операторов площадок относительно средств, находящихся на номинальных счетах;
• Уточняется последовательность действий при раскрытии и предоставлении информации.

Как происходит сбор средств и инвестирование?

Разные краудфандинговые площадки имеют свои требования к проекту, автору и спонсору. Но в целом они все похожи.

Правила платформ требуют, чтобы все участники были совершеннолетними, предлагали только собственный проект, который не противоречит законам государства, а также нужно использовать собранные деньги только по назначению.

Реципиент описывает идею своего проекта, ее особенности и пользу для общества, если это социальный стартап. Главное – четко представить цель, для которой собираются средства. Это может быть производство товаров или услуг, а также огромное количество других целей. Автор так же указывает, какую сумму ему нужно собрать для достижения цели.

Каждый донор, который жертвует средства получает вознаграждение. Чаще всего это какой-то сувенирный товар или изделие, которое собирается выпускать компания. Автор проекта сам устанавливает минимальные суммы, за которые предлагают определенные вознаграждения.

Пример краудфандинга: реципиент представляет проект организации благотворительного мероприятия. Сумма, которую нужно собрать – 200 тыс гривен. Минимальная сумма пожертвования – 500 грн., за что донор получает именной сертификат с благодарностью от организации. Тем, кто отравит 1000 грн предлагаются билеты на посещения этого мероприятия. Донорам же, которые жертвуют больше этой суммы, автор может предложить место в зале или за столом, возможность пообщаться с приглашенными гостями.

Важным преимуществом краудфандинга является то, что каждый инвестор жертвует свои деньги только на те проекты, которые его заинтересуют. Соответственно, чем больше людей дают средства на определенную компанию, тем больше вероятность того, что в будущем фирмой или товаром заинтересуется больше клиентов.

Compare crowdfunding sites: Four key services to look for

If you’re wondering “How does crowdfunding work?” the concept is fairly simple: Someone starts an online fundraiser to meet a financial need, and then their network of friends and family members donate to their cause. From there, the organizer withdraws the donations and they are sent to their bank account within 2-5 business days. Below, we list the most important services to watch for in any online fundraising site.

Ease of use

Before you start a fundraiser, navigate through the crowdfunding platform site. The best crowdfunding sites make you want to spend time on their pages, learn more, and get involved. If a crowdfunding site requires a complex process to begin, choose a different one.

Crowdfunding fees comparison

A platform fee is when a crowdfunding site takes a percentage of all the money you raise through your fundraiser. Typically, crowdfunding platform fees range from 5% to 12%. Look out for punitive fee structures. Some platforms increase fees if you don’t meet your goal. Others have an all-or-nothing model, meaning you only receive the money based on whether or not you meet or exceed your goal.

Keep these four key factors in mind as you review the top crowdfunding sites in each category.

Как зарабатывают краудплатформы

Если коротко, то на процентах от сделок или проектов. 

Краудинвестинговые и краудлендинговые платформы зарабатывают на доле от займов, некоторые вводят платное членство для инвесторов или берут процент от прибыли, которую получает конкретный инвестор. 

Краудфандинговые платформы – как правило, получают доход от успешных проектов. Впрочем, например, Boomstarter (вторая по величине краудфандинговая платформа в России) установил платный вход для всех авторов, а CrowdRepublic выставляет авторам неуспешных проектов счет в 5% от суммы сбора – деньги идут на погашение расходов платежных агрегаторов. 

Иллюстрация: Planeta.ru

В нашей компании комиссия платежных агрегаторов уже включена в процент платформы. Суммарная комиссия составит от 10 до 15% в зависимости от степени успешности проекта (50%+ или 100%+). При этом с авторов неуспешных проектов никаких денег не берут, а для благотворительных проектов предусмотрена сниженная комиссия 5,9% – эти деньги идут на операционные расходы.

Именно поэтому крупнейшие краудфандинговые платформы страны зарабатывают, еще и помогая авторам в промо. Boomstarter продает места в своей рассылке или посты в соцсетях у основателей, предлагает платные услуги копирайтеров и дизайнеров в оформлении проектов. Planeta.ru выпустила платный курс по продвижению краудкампаний, делая ставку на обучение. Образовательное направление – одна из «фишек» «Планеты», в 2015 году запустившей «Школу краудфандинга». 

С лекциями и мастер-классами куратор «Школы краудфандинга» Егор Ельчин провел уже более 500 мероприятий в 80 городах России и Европы. Такие ивенты позволяют не только продвигать идею краудфандинга и «выращивать» новых авторов, но еще и монетизировать платформы.

Другие способы заработка:

• баннерная реклама (массовость краудфандинга привлекательна не только для авторов, но и для рекламодателей), 
• сервис логистики, помогающий авторам в доставке вознаграждений, 
• магазин краудтоваров, где можно продавать результаты успешных проектов после их завершения. 

Кстати, в 2017 году подобный магазин появился и у IndieGoGo. У нас же он работает с 2013. 

Нам нравится думать, что коллеги изучили российский опыт перед внедрением нового проекта. Это, конечно, фантазии, но, учитывая, что «Планета» – единственная российская платформа, включенная в реестр международных краудплощадок, всякое может быть.

Плюсы и минусы краудфандинга

К основным преимуществами краудфандинга принято относить следующие аспекты:

• Простота оформления. Чтобы создать проект, вам нужно просто подтвердить свою личность, не вдаваясь в юридические тонкости.
• Отсутствие рисков оказаться под давлением единственного инвестора. Финансовые рычаги находятся в руках всех инвесторов, которые делают вклад в ваш проект. Такое положение вещей выгодно для стартапа, так как он не рискует оказаться под давлением одного человека.
• Эффект «сарафанного радио». Инвесторам выгодно рекламировать вас и ваш проект, а значит, они будут делиться информацией со своими знакомыми, повышая вашу личную узнаваемость и узнаваемость вашей программы.
• Отсутствие юридической ответственности перед инвесторами. Инвестиции в проекты стартапов предполагают под собой серьезный риск потерять вложенные средства. Но если идея не окажется успешной, то вы не обязаны возвращать людям деньги.

Минусов у краудфандинга практически нет, за исключением риска потери авторства (если ваш проект не защищен авторским правом, то он может стать объектом для плагиата).

Все остальное касается корректности размещения своей программы на краудфандинговой платформе – чтобы ваш проект не «завернули», следует внимательно ознакомиться с правилами и условиями конкретной площадки.

Что такое краудфандинг

Краудфандинг переводится с английского как финансирование толпой (сrowd funding), очень простое и емкое название. Для осуществления процесса сбора средств используют возможности интернет-площадок. Не путайте краудфандинг с кредитом, при таком подходе есть сценарии с возвратом полученных средств, а есть и безвозмездно. Суммы, условия, вознаграждение для спонсоров или инвесторов можно предлагать любые. Это главное отличие от банков или МФО, которые сами назначают условия выдачи денег, в том числе комиссии и проценты. В финансировании толпой участвуют обычные люди, с ними всегда можно договориться.

Участие в любом краудфандинговом проекте абсолютно добровольно для всех сторон сделки. Главное — достичь цели, которую огласил инициатор проекта. Собирать деньги таким путем можно на социальные программы, культурные и творческие проекты, разработки в области науки и технологий, стартапы, бизнес-проекты, развитие сообщества болельщиков (или филателистов), инвестирование. Не получился попросить у людей денег просто на новую машину, платьице или другие приобретения личного характера. Исключение составляют сборы средств на лечение.

Участвовать в поддержке проекта может любой желающий. Суммы взносов указаны в описании проекта. Подать заявку на сбор средств сложнее. Надо указать цель, сколько планируется собрать денег, за какой срок, показать калькуляцию предстоящих расходов. Когда идет сбор денег, информация об этом процессе полностью открыта для всех.

Что такое краудфандинг

В английском языке это слово выглядит так: crowdfunding, что означает: “crowd” — толпа и “funding” — финансирование, субсидирование. Теперь, зная точный перевод термина не сложно догадаться, что краудфандинг — это нечто, что создано с целью сбора средств у как можно большего количества людей.

Эй, прохожий! Не проходи мимо! Кинь денежку начинающему предпринимателю на реализацию идеи! Вот основной слоган любой краудфандинговой кампании.

Например: писатель может открыть подобный сбор для написания очередной книги по второй мировой войне, музыканты могут собрать финансы для того, чтобы рассчитаться со звукозаписывающей студией и свести концы с концами.

Или же блоггер может объявить сбор таких средств на покупку новой видеокамеры или хорошего микрофона. Примеры  разные, но смысл один: если есть идея и на нее нужны денежные средства, то краудфандинг в помощь.

Возникает вопрос: зачем же изобрели это новомодное словечко — краудфандинг? Неужто нельзя было обойтись старой терминологией и оставить все в виде обычного сбора средств?

Не все так просто, если копнуть глубже. Попробуем разобраться какие виды сбора средств обычно используются. И здесь можно выделить три типа.

Основные типы краудфандинга:

1. В обмен на денежное вознаграждение в будущем (обычно называется Equity crowdfunding)
2. В обмен на вознаграждение в будущем, но не в виде денег (так называемый Reward crowdfunding)
3. Краудфандинг в долг (Debt crowdfunding)
4. Без вознаграждения вообще

В первом случае мы имеем дело со своего рода инвестированием, где инвесторами становятся множество людей. Они отдают свои деньги взамен на то, чтобы получить чуть больше денег в будущем.

Так финансируются запуски игр, фильмов, IT-проекты. Предполагается, что инвестор получит свой процент от будущих продаж, если конечно проект окажется достаточно успешным.

Во втором случае вознаграждение приходит пожертвовавшим не в виде денег, а в виде какой-то другой ценности. Например многим инвесторам с мировым именем достаточно того, что их имя указано при входе в торговый центр или в титрах мирового блокбастера.

Но бывают и другие случаи. Например сбор средств идет на запуск в серийное производство физического товара. В таком случае те, кто поддержал сбор средств деньгами, становятся прямыми клиентами фирмы производителя.

Ведь по сути они платят за товар, но получают его немного позже, когда он будет физически создан.

Третий тип — это нечто похожее на второй вариант, но с незначительным условием: человек, который вкладывает в проект деньги помимо прибыли рассчитывает на возврат инвестиций либо долю в проекте.

Ну и четвертый тип краудфандинга. Будем считать его обычной благотворительностью. Но с одной оговоркой, которую мы разберем чуть ниже. Кстати, продолжая статью, следует дать названия тем, кто принимает участие в сборе средств как с одной стороны, так и с другой, но об этом уже в следующем разделе.

Альтернативные сервисы народного финансирования

В последние годы в поддержку краудфандинга в России собственные продукты запустили крупнейшие интернет компании Яндекс и Майл.ру.

• Проект «Вместе» от Яндекс – нестандартная площадка, позволяющая создавать интернет страницы с просьбой о финансировании на различные цели, включая личные нужды (см. Краудфандинг на личные нужды и цели). Выплаты от инвесторов производятся сразу и не имеют ограничений по времени и объему.
• Добро Mail.Ru – сервис предлагает огромное количество благотворительных проектов, профинансировать которые может любой желающий. Сборы средств осуществляются до получения необходимой суммы.

Помимо основных платформ, появляются и площадки трекеры (Thestartman.ru) ориентированные на инвесторов. Такие сервисы предлагают удобный просмотр всех актуальных проектов краудфандинга в России, собранных на различных сайтах.

Главным преимуществом отечественных площадок является возможность получить деньги даже при отсутствии факта сбора полной суммы, а зачастую и без ограничения по времени. Это позволяет запускать проекты, предоставляя вновь привлеченным инвесторам реальные доказательства эффективной работы системы народного финансирования.

Топ 10 лучших зарубежных площадок краудфандинга на 2020 год

Крауфтфайдинг, как явление, появился за рубежом. Поэтому именно там находятся самые эффективные и надежные площадки. В их ведение входит не только сама кампания по сбору средств, но и их возврат в случае невозможности собрать необходимую сумму. А также контроль за выполнением обязательств и воплощением в жизнь проекта.

Ниже собраны лучшие crowdfunding платформы.

Kickstarter

Мне нравится33Не нравится9

Эта площадка работает уже долгие годы и считается крупнейшей в своем роде. Именно ее создатели стали активно использовать термин «краудфандинг», объяснили общественности, что это и каким образом действует. Платформа поддерживает проекты самого разного направления – от живописи до техники.

Плюсы и минусы

Самая крупная площадка
Большие сборы
Надежность
Легкость сбора средств

Все на Английском
Коммерческие проекты

Somolend

Мне нравится19Не нравится6

На краудфандинг-платформе собираются в основном представители малого и среднего бизнеса. Здесь легко можно собрать средства на стартап или иной проект, который в дальнейшем обещает оказаться весьма прибыльным.

Плюсы и минусы

активное участие в инвестировании финансовых учреждений и ЮЛ
возможность расширить имеющийся бизнес

отказ от благотворительных и некоммерческих начинаний

Appbackr

Мне нравится4Не нравится5

Интересный сервис для разработчиков приложений для мобильных телефонов. Сrowdfunding работает здесь по классической схеме, в чем многие видят основное достоинство платформы. Также сюда можно добавить быстроту сбора средств и широкий выбор проектов.

Плюсы и минусы

работает по стандартной схеме
быстрота сбора средств

узкая направленность, исключительно для мобильных устройств

Quirky

Мне нравится6Не нравится2

Сrowdfunding-сервис Quirky специализируется на технических изобретениях. Его пользователи – изобретатели и те, кто активно интересуется новинками в этой сфере.

Плюсы и минусы

возможность найти интересный и перспективный проект
возможность найти перспективный проект

благотворительный характер финансовых вложений, никакой прибыли фаундер (инвестор) не получит, кроме удовольствия от причастности к чему-то новому

Сrowdfunder

Мне нравится12Не нравится5

Среди зарубежных сrowdfunding-сервисов этот относится к редким полноценным инвестиционным площадкам. Он отслеживает факт получения фаундером денежного вознаграждения после успешного воплощения проекта.

Плюсы и минусы

возможность получить реальную прибыль
надежность
простота работы

нет

Единственное, что можно выделить – отказ от благотворительных и некоммерческих проектов.

AngelList

Мне нравится6Не нравится6

Это довольно крупный «игрок» в сегменте crowdfunding и сотрудничает он только с «акулами» бизнеса. На платформе представлены стартапы, требующие серьезных вложений.

Плюсы и минусы

шансы на расширение бизнеса
возможность реализовать крупные проекты
широкий выбор идей

направленность на извлечение прибыли
отказ фаундерам с небольшими вложениями

PeerBackers

Мне нравится11Не нравится2

Универсальная платформа сотрудничает с авторами по всем направлениям. Но в большей степени нацелена на проекты со средними затратами.

Плюсы и минусы

отсутствие ограничений по категориям проектов
наличие бесплатных обучающих курсов
поддержка кураторов на начальном этапе и далее

среди минусов чаще всего называют выставление ограничений по верхней границе собираемой суммы и взимание 5% комиссии в пользу сервиса

Booomerang

Мне нравится9Не нравится2

Это crowdfunding по-европейски. Он был основан относительно недавно, но уже имеет успех. Направленность сервиса – социальные и общественные проекты.

Плюсы и минусы

направленность на общественные нужды
незначительные суммы, необходимые на реализацию

узкая направленность

GoFundMe

Мне нравится4Не нравится4

Весьма популярная платформа работает абсолютно по любым направлениям. Для благотворительности здесь существует посредник для коммуникации, что существенно облегчает crowdfunding на ту или иную идею.

Плюсы и минусы

простота
миллионы пользователей
большое количество проектов

фиксированная комиссия 5%
дополнительная комиссия платежного сервиса в 2,9%
существующие условия для повышения комиссии

PledgeMusic

Мне нравится1Не нравится1

Музыканты и целые коллективы могут найти здесь спонсоров на выпуск своего продукта. Причем платформа оригинально организовала работу по распределению собранных денег.

Плюсы и минусы

первоначально оплачивается комиссия
75% от оставшейся суммы переводятся сразу
остаток автор получает, когда сделает продукт и предоставит его кураторам

довольно высокая комиссия в размере 15%

Что такое краудфандинг

Сначала разберемся с понятием краудфандинг, что это такое, простыми словами. Термин возник от английских слов сrowd — «толпа» и funding — «финансирование». Дословно он означает коллективное инвестирование в фирму или продукт, в политическую или социальную кампанию, для помощи пострадавшим, на съемки фильма и прочие цели.

Кратко о данном термине в видеоролике ниже.

Чем отличаются фандрайзинг и краудфандинг? Разница между этими двумя понятиями в том, что в первом случае деньги собираются для кампании, а во втором – для идеи или продукта.

История

История краудфандинга началась в 2000 году, когда в США начали активно собирать деньги на политические цели. Затем несколько музыкальных коллективов с помощью фанатов копили средства на выпуск альбомов, маленькие кинокомпании – на съемку фильмов и пр. Первые бизнес-площадки стали появляться в 2010 – 2011 годах.

Хотя, если разобраться глубже, коллективное спонсорство как явление появилось намного раньше. Например, случаи, когда церкви строились на деньги, собранные горожанами.

Примеры краудфандинга в мире

Топ площадки мира – это Kickstarter, IndieGoGo, Booomerang и RocketHub.

Кикстартер – лидер. Особенность его в том, что тут собираются деньги для реализации идей. Например, на разработку компьютерной игры. Встречаются и совсем шуточные проекты – некий пользователь собрал на Kickstarter более 55 тысяч долларов на приготовление картофельного салата.

Автор заявки сам выбирает, сколько средств ему необходимо для реализации задумки, а также продолжительность сбора. Если сумма так и не наберется, Кикстартер возвращает деньги спонсорам. На других площадках условия могут различаться.

Любопытно, но сайт Википедии был создан, благодаря краудфандингу.

С помощью краудфандинга инвесторы помогают разным проектам, но есть существенная проблема. Дело в том, что crowd-finding платформы являются централизованными организациями, где денежные потоки строго контролируются. Поэтому эксперты прогнозируют, что скоро стартапы будут финансироваться блокчейн-операциями, и эта деятельность станет децентрализованной. В мире уже созданы успешные проекты криптовалюты в краудфандинге – платформа LiVE в Таиланде, российский Boomstarter.Network, британский SportyCo и литовский Desico.

В России

О лучших российских площадках на личные нужды мы детальнее поговорим ниже. Сложность отечественного краудфандинга состоит в том, что он основан на помощи обычных людей. У нас еще не сформировалась культура меценатства, граждане не привыкли тратить деньги на чужой бизнес. Поэтому не стоит рассчитывать на высокие темпы финансирования.

Еще одна сложность – отсутствие юридических норм, которые бы регулировали отношения между автором и бекером. Хотя в последнее время правительство готовит законопроекты, призванные стимулировать мелкое инвестирование. ФЗ о краудфандинге подготовлен еще в 2018 году Минэкономразвития России, но так и не внесен в Госдуму.

В постсоветских странах

Примеры проектов в Беларуси – порталы Talaka и Улей. Они ориентированы на благотворительную помощь детским домам, бездомным животным, развитие социальных и культурных программ.

На Украине самый успешный сайт для краудфанинга называется «Спільнокошт». Проект нацелен на социальное предпринимательство, поддержку образовательных инициатив, творчества, медицины и науки. Например, тут часто спонсируются стартапы по переработке пластика, а также по строительству объектов альтернативной энергетики.

Энтузиасты смогли создать проект в Казахстане с действительно глобальными задачами. Речь идет о площадке Starttime.kz. Тут собирают финансы, например, на спасение вымирающих туранских тигров, протезы для детей, кабинет робототехники для неслышащих. Но можно найти и проекты в сфере творчества, здоровья и спорта.

Основные правила

Мы спросили у опытных бизнесменов, как зарабатывать на краудфандинге, есть ли специальные правила и секреты. Можно выделить несколько ключевых моментов.

1. Представьте свой проект в максимально выгодном свете. Расскажите, в чем его ценность, чем он будет полезен окружающим.
2. Хорошая презентация или доклад – это половина успеха. Сделайте короткий, честный ролик о своей задумке, привлекательные картинки, инфографику с конкретными фактами и цифрами.
3. Устанавливайте реальные суммы для сбора.
4. Придумайте интересные поощрения меценатам.
5. Не стоит ждать, что деньги начнут сами приходить. Расскажите о своем проекте максимальному количеству людей, подключите друзей и родственников. Продвигайте идею в соцсетях (ВК, Инстаграм). Если это что-то глобальное, можно подключить СМИ.
6. У вас должен быть четкий план – это не только сбор средств, но и дальнейшие действия по реализации проекта. Часто площадки по фандрайзингу и краудфандингу посещают «бизнес-ангелы» и серьезные инвесторы. Они тщательно изучают планы авторов, а потом уже принимают решение, вкладываться или нет. Тут есть возможность найти крупного спонсора и выйти на мировой рынок.
7. Будьте заранее готовы к любому результату. Нельзя быть на 100% уверенным, что стартап «выстрелит». У любой идеи будут положительные и отрицательные оценки, так что научитесь спокойно воспринимать негатив.
8. Не отчаивайтесь, если скоро сборы заканчиваются, а нужная сумма еще не накопилась. Самый пик поступлений приходится на первые и последние дни краудфандинга.
9. Создайте имидж профессионала. Увидев качественный сайт и детальный бизнес-план, инвесторы охотнее поверят в серьезность ваших намерений.
10. Выберите подходящую платформу.

Более подробно о практических нюансах в следующем видео.

Мировые площадки мы уже упомянули в статье. Пора переходить к отечественным ресурсам.