О оффер

Содержание:

Топовые ГЕО и оффера

Нутра пользуется спросом во всем мире. Это и делает ее одной из самых прибыльных вертикалей. Ниже мы приводим список самых популярных ГЕО и категорий офферов, которые подходят под них лучше всего.

  • Африка. Диетические/пищевые добавки (например, кето-добавки), средства для отбеливания кожи и ухода за волосами.
  • Таиланд. Диетические/пищевые добавки, продукция для мужского здоровья и лечения от паразитов.
  • Индия. Диетические/пищевые добавки, продукция для мужского здоровья и ухода за волосами, аюрведические травы (масла, чаи и пр.), средства от паразитов.
  • Филиппины. Диетические/пищевые добавки, продукция для мужского здоровья (например, биодобавки для печени), средства от паразитов. 
  • Германия. Международные косметические бренды (DR Hauschka, Maybelline, L’Oreal, и пр.), средства для отбеливания зубов.
  • Франция. Международные косметические бренды, диетические/пищевые добавки, средства для отбеливания зубов.
  • США, Канада, Великобритания. Диетические/пищевые добавки, рецептурные препараты, средства для отбеливания зубов.

Что такое CPA оффер в партнерской программе CPA

Оффер в партнерской программе CPA — основа всех продаж, специальное рекламное предложение, от которого клиенты просто не могут отказаться. Это может быть товар, услуга, сайт, мобильное приложение и т.д. то есть великое разнообразие того, что распространяется в интернете.

Выбор оффера — задача ответственная, потому что в итоге именно от этого зависит — получите ли Вы прибыль в арбитраже трафика или нет.Грамотно выбранный правильный оффер в партнерской программе CPA способен сотворить великое чудо, если на рынок необходимо вывести новый бренд, товар или услугу.

Когда Вы будете иметь довольно большой опыт работы с трафиком в арбитраже — Вы сможете выбирать практически любой правильный оффер из имеющихся CPA офферов…… потому что продать Вы сможете практически всё — Вы этому уже научитесь.

Параметры CPA оффера в партнерской программе

CPA оффер в партнерской программе CPA имеет следующие необходимые параметры:

Все эти параметры CPA оффера необходимо неукоснительно соблюдать и они четко прописываются в Правилах любой партнерской программы.

Но не имея опыта, на начальном этапе — Вам нужно научиться правильно выбирать именно тот CPA оффер в партнерской программе, который соответствует определенным параметрам.

Поэтому, сначала мы рассмотрим — как происходят покупки в интернете и разберем типы покупок, совершаемых пользователями, а их два типа:

Типы покупок, совершаемых покупателями

— Импульсная покупка — она всегда случайна и совершается не запланировано. Её покупатель в данный момент не хотел совершать. Но так как стоимость этой покупки не высока, а предложение довольно интересно покупателю — то он её покупает на автомате.

Пример: 

— Осознанная покупка — осуществляется покупателем только по потребности. Когда человеку уже что-то хочется — он начинает искать и сравнивать различные варианты.

Поэтому перед тем, как выбрать CPA оффер — Вам нужно чётко понимать, что в зависимости от типа покупок, имеются разные подходы к продвижению:Есть продвижение импульсных продуктов и продуктов, которые приобретаются покупателями осознанно.

А вот теперь — можно перейти к рассмотрению правильного выбора CPA оффера в партнерской программе CPA, а именно:

Создание конвертящих связок

Отдел продуктологов ставит ТЗ на создание маркетинговой концепции. Ведь нужно объяснить клиенту, почему наш продукт лучший на рынке. Заканчивается этап выбором концепции, которая будет раскрывать клиенту преимущества оффера, взрывать мозг и отметать все сомнения на пути к кнопке “Заказать”.

Также анализируем подходы используемые в данной нише, анализируем наиболее конвертящие связки и на их базе создаем собственные, используя все инструменты повышения конверсии на ленде, которые нам известны. Для поиска таких инструментов ведем перманентно а/б- и мультитесты.

Затем в соответствии с выбранным концептом подбираем название.

Ставим ТЗ на отрисовку упаковки и создаем дизайн.

Параллельно ставим ТЗ на написание текстов для лендингов и транзитных страниц. 

В некоторых случаях (в последнее время все чаще) ставим ТЗ на создание видеороликов для лендингов, что положительно влияет на конверсию, а также на видеокреативы для Facebook для повышения CTR.

Ниже пример ролика, который делали для нашей товарки. Показать примеры по нутре пока не могу, они до сих пор успешно откручиваются.

Далее ставим ТЗ на дизайн промо.

Тестируем промо на живом трафике, дорабатываем, и оффер готов. Если все расчеты были верны, он “выстрелит” и долго будет в рынке, радуя наших партнеров и нас хорошим ROI. 

Иногда этот процесс выглядит немного по-другому, когда мы разрабатываем оффер непосредственно под арбитражную команду. Получается коллаборация нашего отдела продакшена и креативщиков, которые занимаются отливом трафика. Опыт показывает, что такое взаимодействие дает веб-мастеру лучшие результаты, чем те, которые он может получить на чужих авторских офферах. Для меня сейчас это является одним из самых приоритетных направлений.

Поэтому если в моменте понял, что твоя команда готова заливать первой и выжимать максимальный профит на наших эксклюзивных офферах — стучи Ди прямо сейчас (вот прямо сейчас — https://tlgrm.biz/kma_diana)  за связками и всеми приватными приблудами.

Не стоит питать иллюзий, что можно просто скопировать конкурентов и получить на выходе топовый оффер, не имея за плечами многолетнего опыта в CPA. Этот процесс достаточно сложный с точки зрения менеджмента и имеющихся подводных камней. В КМА проектами занимается большая профессиональная команда, и у нас за долгие годы работы сформировалась собственная технология создания конкурентоспособных офферов, этапы которой я раскрыл в этой статье. Так что просто взять готовый состав на производстве и изготовить партию капель или гелей — в современных реалиях путь в никуда. А многие именно так и делают. Но все же понимают, что при прочих равных офферы описанные в статье дадут выше ROI любому арбитражнику. Поэтому бери свои невероятно невероятные связки, ставь на них наши офферы и увеличивай свою маржу. За ставками и по остальным вопросам к Ди (https://tlgrm.biz/kma_diana). Калик она сейчас с тобой не покурит, но все вопросики обкашляет.

Выбор ниши

Каждый оффер я воспринимаю как новый бизнес, у которого есть своя стратегия, бизнес-план, инвестиционный план, маркетинговый план, поэтому все начинается с выбора ниши.

На скрине наша реальная рабочая таблица, на основании которой мы приняли решение о запуске офферов на 2020 год:

С командой маркетологов мы в начале года накидываем в табличку огромное количество ниш, в которых потенциально можем работать. Не ограничиваем себя стандартными похудалками и средствами для суставов. В список может попасть все что угодно. Обычно формируется таблица из 100+ ниш.

По каждой нише оцениваем потенциальный спрос. Нужно понять, сколько всего людей в выбранном ГЕО хотят удовлетворить потребность. Ранжируем список по этому показателю. Проставляем баллы от 1 до 10.

Далее проставляем коэффициент неудовлетворенности проблемы на рынке. Чем хуже потребность удовлетворена конкурентами, тем выше балл получает ниша.

Следующий шаг — выявление степени срочности решения болей, связанных с удовлетворением потребности в соответствующей нише. Например, геморрой получает максимальные 10 баллов, потому что потребителю срочно здесь и сейчас нужно решить свою проблему. Грибок стопы — 6 баллов: с этим можно жить, и не проблема отложить покупку.

В результате получаем мета-показатель, который определяет базу для принятия решения о выборе ниши. В зависимости от возможностей компании на данном этапе определяем, сколько мы способны “переварить” офферов. Допустим, мы решаем запускать по одному офферу в месяц, 12 в год. Топ 12 ниш с самым высоким мета-показателем идут в работу.

Осталось распределить даты запуска офферов в течение года в соответствии с сезонностью, которая есть у любой ниши. Для определения сезонности, указываем месяц начала увеличения спроса и месяц, в котором спрос находится на пике. Распределяем ниши равномерно по году и проставляем даты запуска офферов.

Теперь самое время придумать продукты.

В маркетинге

Суть оффера в маркетинге заключается в предоставлении уникального торгового предложения, которое позволит прочувствовать как определенный товар или услуга удовлетворяют запросы потребителя.

В таком предложении необходимо прописать все сильные стороны товара (услуги) и уникальное торговое преимущество (УТП).

Главная цель – рост и стабильность продаж, а также возможность увеличения потребительской базы.

Важно понимать, что благодаря офферу продаётся не определённый товар или услуга, а конкретная выгода от его приобретения. В его содержание входит:

В его содержание входит:

  • цепляющий, громкий заголовок;
  • дополнительный подзаголовок;
  • текст, представленный в виде блоков;
  • УТП, которое способно стимулировать на действие.

Вторая часть формулы – возражения

Какие могут быть возражения у выбранного вами сегмента аудитории? Скорее всего – это будет время и слишком дорогая цена. Задача в том, чтобы “закрыть” эти возражения в своем коммерческом предложении.

Допустим, у нас оффер “купи дом для рыболова”. Чтобы закрыть вопросы сроков и цены – указываем цену.

Чтобы понять своего клиента, представьте себя на его месте. Выбирайте ТОП–3 возражений и придумывайте к каждому способ закрыть его.

И последний элемент формулы – Вы ориентированность. То есть человек должен увидеть в вашем предложении, что вы обращаетесь именно к нему.

Не ограничивайтесь одной аудиторией

Если вы – стоматолог, вам никто не мешает ориентироваться не на одну, а на две-три и более аудиторий и придумать коммерческое предложение для каждой из них.

Бизнес с нуля: как рождаются идеи для старата

Как заработать на канале YouTube: 6 ключей успеха

Разновидности офферов

Существует несколько типов офферов. Причем не все они относятся к прямым продажам. Для использования каждого вида нужно знать его особенности.

Оффер (трейд-оффер)

Этот тип наиболее приближен к самому распространенному определению. Фактически это коммерческое предложение, призванное продавать. Зачастую «в лоб», хотя бывают и нюансы.

Если рассматривать трейд-оффер в контексте B2B, делается упор на выгоду. Причем она должна быть весомой, и желательно чтобы клиент не смог от нее отказаться. Как сделать подобный оффер, мы рассмотрим далее. Пока достаточно упомянуть, что ваше коммерческое предложение должно полностью совпадать с ожиданиями пользователя.

CPA-оффер

Подобное определение появилось сравнительно недавно, вместе с партнерскими программами в интернете. Фактически это описание конкретной партнерки, которое можно увидеть в каталоге CPA.

К примеру, есть банк, который хочет привлекать предпринимателей. Он создает на CPA-площадке свое предложение. Вот описание этого предложения и будет CPA-оффером. Во многих случаях люди, зарабатывающие перепродажей трафика, под оффером понимают именно такое предложение в общем, а не только описание к нему.

Job-оффер

В этом случае можно говорить о предложении работы определенному человеку, реже неопределенному кругу лиц. Это некоммерческое определение, поэтому не будем на него тратить время.

Заработок денег на партнерках для новичков: пошаговая инструкция

А теперь давайте я расскажу, с чего вам следует начать. Собственно я сам работаю по такому же сценарию, поэтому, вы лишь будете идти проторенной мною дорожкой.

Всего существует три шага, но к ним нужно подойти ответственно, чтобы не потратить время, а возможно и деньги в никуда. Если же будет не очень понятно, то вот вам небольшая, укороченная пошаговая инструкция, как все это должно выглядеть:

  • Думаете над целевой аудиторией, которая у вас уже есть: друзья, подписчики в соц сетях, пользователи форумов, на которых вы зависаете. Определяете, что им может понравиться (например: ваши друзья рыбаки, значит будем искать партнерки онлайн-магазинов для рыбаков).
  • Начинаем поиск партнерки. Я бы посоветовал пойти по моим стопам и проверить в первую очередь крупные СПА-сети вроде тех же Admitad, LeadGid, на которых огромный выбор офферов. Так шанс нарваться на лохотрон минимальный, как и затраченное на поиски время.
  • Нашли? Отлично. Можно начинать продвигать. Я бы посоветовал начать с постов в соц сетях: пишите хороший продающий текст и прикладываете партнерскую ссылку. Если есть возможность сделать ссыль не на магазин в целом, а на конкретный продукт, как я это делаю в Адмитад — то вообще сказка. Или можно написать статью-обзор и выложить на своем сайте — тоже отличный вариант, которым многие вебмастера пользуются.

Это план в миниатюре. А теперь более расширенный, со всеми нюансами, которые я успел выделять для себя.

Шаг первый: подготовка и выбор партнерки

Более 50% успеха заработка на партнерках у новичков зависит от правильности выбора последней и способа её продвижения. Берем за основу следующие критерии:

  1. Совпадение целевой аудитории

Именно целевой аудитории, а не тематик, потому что наша площадка и сайт партнёра не должны конкурировать (хотя так получается далеко не всегда). Например, вы ведёте ресурс о заработке в интернете (прямо, как я). К вам приходят люди, которые ищут работу в сети, способы вывода средств или хотят создать свой сайт. Соответственно ищем для заработка партнерки бирж фриланса и копирайтинга, хостинг-провайдеров, магазинов шаблонов для WP.

Еще один вариант — воспользоваться кэшбэк сервисами. У них тоже есть свои партнерки, да еще и многоуровневые (т.е. вы получаете % с покупок приглашенных вашими рефералами людей). Кстати, у меня есть статья, в которой я подготовил ТОП кэшбэк сервисов, которые точно не подведут. Особенно партнерка алиэкспресс — про нее в интернете можно найти просто огромное число положительных отзывов вебмастеров, блогеров и обычных людей.

  1. Наличие своей площадки: сайта, блога, youtube-канала или группы в социальной сети
  1. Симпатия к продукту

У вас может быть классный сайт, крутой паблик и врожденный талант писать «вкусные» продающие тексты, но, это бесполезно, если задача – продать помятый фантик от конфеты. Всегда выбирайте партнёров, которые реализуют качественные вещи или полезные инфопродукты. И поверьте, найти их намного проще, чем может показаться на первый взгляд.

Шаг второй: продвижение партнерки

На данный момент вы должны были определиться с аудиторией, партнеркой и решить, как и где вы будете ее распространять. Вообще это довольно просто. Лично я выделяю следующие способы продвижения:

  • Писать обзорные статьи и выкладывать их на свой сайт;
  • Делать красивые, качественные посты в своих группах в соц сетях;
  • Рекомендовать многоуровневые партнерки своим друзьям;
  • Продвигать ссылки через рекламные кабинеты: , Фейсбук, ОК;
  • Если позволяет бюджет и вы как следует изучили свою ЦА, то создавайте рекламные компании в Яндексе и Гугле.

Это основные способы распространить свои реферальные ссылки. Ну а вот, как это делаю я:

Вот как то так. Остается последний шаг.

Шаг третий: вести статистику и выводить заработанные деньги на счет

Таким образом сразу станет ясно, выгодно ли продолжать распространение ссылки и если нет, то в чем проблема. В конце концов ошибку с выбором ЦА еще можно исправить, но если товар или услуга в принципе никому не интересны, то лучше подыскать другую партнерку и начать с начала.

Касательно вывода средств, то обычно их переводят на:

  • банковский счет;
  • карту;
  • PayPal;
  • электронный кошелек WebMoney.

Увы, но тут выбор не особо велик. Из плюсов, если вы физическое лицо, то некоторые СПА-сети сами оплачивают за вас налоги.

Как усилить оффер простым способом

Вы не поверите, но одним из хороших усилителей для оффера является скидка. Как я и заметил раньше, скидка не может быть полноценным предложением. Это всего лишь усилитель, некая приправа, чтобы ваше блюдо стало чуточку вкуснее.

Рассмотрим два способа как быстро усилить ваш оффер. Остальные приемы, вы найдете по данной ссылке.

Призы и бонусы

“Покупаешь билетов пачку и получишь водокачку!”. Это классический пример усилителя. Предлагаем клиенту подарок за целевое действие. Например, покупаешь курс по прокачке женственности и получаешь 3 посещения стилиста бесплатно.

Или же, запишись в наш клуб предпринимателей, и получи скидку на все инфопродукты нашего сообщества. Если честно, то я прибегаю к методу “бонус за целевое действие” крайне редко.

Люди непредсказуемо реагируют на подобные усилители. Например, они могут подумать, что вам очень нужны деньги или у вас просроченный товар. В общем, вы пытаетесь реализовать некачественный продукт.

Слова усилители

Это важнейшие помощники любого копирайтера, который составляет оффер. Да-да, этот специалист отвечает за создание уникального торгового предложения. В его компетенцию не входит написания статей на сайт, как это обычно принято считать.

Так вот, есть такие волшебные слова, которые способны усилить ваш текст. Можете найти список из таких 560 слов по этой ссылке (откроется в новом окне). Используйте их аккуратно, так как они имеют свойство со временем терять свою “силу”.

А теперь, несколько завершающих штрихов к данному материалу.

Простая и проверенная формула

Хотите быстро, легко повысить продажи, но еще не научились создавать сильные офферы? Тогда познакомьтесь с формулой, которая поможет быстро отработать этот навык и добиться желаемых результатов.

Выгода показывает, чем будет полезен ваш товар или услуга покупателю.

Примеры:

  • швейная машинка XSI с 10 типами швов, 3 сменными лапками отвлечет вас от забот, сэкономит деньги на гардеробе, пробудит талант дизайнера;
  • вы больше не убьете время на ежедневную уборку с роботом-пылесосом Sky;
  • дорогие видеоблогеры, монтируйте любое видео за несколько минут с ноутбуком Vaxi. Vaxi – это мощный 8-ядерный процессор с частотой 2,4 – 3 ГГц, видеокартой 4-го поколения.

Акции – старый, но проверенный стимул продаж. Использовать можно все: накопительную скидку, бонусы, бесплатную доставку, установку, консультацию.

Примеры:

  1. Хотите снимать видео 4K в любое время? Неудобно брать с собой видеокамеру, а качество съемки смартфона разочаровывает? Купите в Связном Xperia XZ2 c камерой Motion Eyes до 22 апреля и получите Bluetooth-гарнитуру в подарок.
  2. Надоело решать все проблемы, пока муж отдыхает у телевизора? Запишитесь на онлайн-тренинг “Сильные отношения” и получите неделю персональных занятий в Скайпе бесплатно.

Призыв к действию – финальная стадия конверсии. Она объясняет потенциальному клиенту, что и как нужно делать, чтобы решить проблему, подталкивает к покупке. Вначале пишите выгоду, а потом указывайте на действие.

Примеры:

  1. Ежемесячно мы выставляем 100 товаров со скидкой 50 %. За 5 часов все разбирают. Подпишитесь, чтобы успеть купить дешевле. Цель: подписаться на рассылку.
  2. Зарегистрируйтесь и начните получать информацию, которая сделает вас богаче. Цель: регистрация.
  3. Подпишитесь и получите бесплатно SEO-анализ вашего сайта. Цель: подписка.
  4. Закажите мощную швейную машинку XSI и станьте дизайнером одежды. Цель: покупка.

Для зрелищности, эффективности можете написать про гарантию или дедлайн.

Определение

Понятие «оффер» тесно связано с моделью CPA, которая подразумевает оплату рекламы в том случае, если пользователь совершил какое-либо действие на сайте рекламодателя: зарегистрировался, приобрел товар, прокомментировал запись. В SMM эта модель претерпела некоторые изменения: рекламодатель оплачивает исполнителю конкретную сумму за вступивших в группу (подписавшихся на канал и т.д.) пользователей.

Стоимость офферов ниже, чем цена за «естественного» подписчика, однако такой вариант имеет место лишь на этапе первичного наполнения. То, что приглашаются живые люди, конечно, несет массу плюсов:

  • они комментируют;
  • они лайкают;
  • они делятся контентом;
  • они не превращаются в «собачек» через короткое время.

Однако у офферов есть и минусы, которые связаны как раз с их реальностью. Чтобы заработать в CPA, большинство из них принимает массу рекламных предложений. Поэтому их аккаунт теряет ценность — подписчики сотен каналов, страниц или профилей скрывают в своей ленте большинство источников или выходят из групп спустя некоторое время. Как показывает статистика, показатель в 30% отписавшихся от целевой страницы в течение недели — весьма хорошее достижение. При этом остальная масса осядет «мертвым грузом», поскольку контент им мало интересен.

Впрочем, если повезет, кто-то из офферов может оказаться вполне активным, и тогда появляется некоторое движение в сообществе или на канале. На этапе раскрутки, когда каждый комментарий и лайк от «живого» аккаунта ценятся на вес золота, это весьма приятно. Однако на многое надеяться не стоит — данный способ привлечения подписчиков используется лишь для придания странице более оживленного вида.

Правила составления оффера

Есть стандартная формула оффера:

Оффер = Выгода + Товар/Услуга + Акция + Призыв к действию

Чтобы построить сильный оффер, необходимо сначала провести маркетинговое исследование. Оно состоит из двух частей. Первая – изучение особенности целевой аудитории. Требуется знать:

  • ее потребности;
  • критерии выбора и принятия решения.

Для полноты картины можно соотносить потребности клиента с техническими характеристиками товара. Это нужно, чтобы получить представление, как именно товар поможет клиентам в решении их проблем.

Вторая часть исследования заключается в изучении предложений конкурентов. Необходимо знать, насколько офферы и продукты конкурентов закрывают потребность клиента. 

В первую очередь нужно выявить уникальность и ценность своего оффера. Это будет выгода, которую клиент нигде больше не сможет получить

Важно, чтобы выгода сразу заинтересовала клиента. Выгоду можно преподнести в нескольких формах:

  • одна из характеристик продукта. Например, при продвижении нового смартфона можно обратиться к отличительной характеристике – тонком корпусе, которого еще нет у других брендов. Затем представить, в какой ситуации клиенту будет важен тонкий корпус – в компании такой телефон вызывает зависть друзей;
  • результат от использования. Под выгодой может подразумеваться то, как изменится жизнь клиента после покупки и использования товара. Например, для рекламы курса английского языка можно использовать высокую оценку за международный экзамен, возможность поступления в зарубежный университет.

Сразу после выгоды необходимо назвать продукт – то, благодаря чему клиент получает выгоду. В этой части необходимо конкретно назвать продукт: бренд и название модели, если это имеет значение. 

Третья часть оффера – акция или скидка. Обычно в качестве акции используется бесплатная доставка, консультация, пробники или дополнительные услуги. 

В конце оффера следует призыв к действию. Грубая ошибка – не использовать СТА вообще. Тогда потенциальный клиент не понимает, что от него требуется, чтобы получить товар. В качестве СТА можно использовать:

  • звонок прямо сейчас;
  • оформление заявки;
  • заполнение анкеты.

Чтобы усилить эффект от призыва к действию, можно использовать ограничители – указать, сколько дней и сколько товаров осталось до конца акции. 

Техники усиления

Есть несколько фишек, которые помогут составить работающий оффер. Вот на что можно сделать упор в предложении:

Есть дополнительные приемы, которые помогут создать оффер. В качестве сильной стороны компания может использовать свою узкую специализацию, социальные доказательства (например, продуктом пользуется известное лицо), современное оборудование или эксклюзивность.

Простая и проверенная формула

Хотите быстро, легко повысить продажи, но еще не научились создавать сильные офферы? Тогда познакомьтесь с формулой, которая поможет быстро отработать этот навык и добиться желаемых результатов.

Выгода показывает, чем будет полезен ваш товар или услуга покупателю.

  • швейная машинка XSI с 10 типами швов, 3 сменными лапками отвлечет вас от забот, сэкономит деньги на гардеробе, пробудит талант дизайнера;
  • вы больше не убьете время на ежедневную уборку с роботом-пылесосом Sky;
  • дорогие видеоблогеры, монтируйте любое видео за несколько минут с ноутбуком Vaxi. Vaxi – это мощный 8-ядерный процессор с частотой 2,4 – 3 ГГц, видеокартой 4-го поколения.

Акции – старый, но проверенный стимул продаж. Использовать можно все: накопительную скидку, бонусы, бесплатную доставку, установку, консультацию.

  1. Хотите снимать видео 4K в любое время? Неудобно брать с собой видеокамеру, а качество съемки смартфона разочаровывает? Купите в Связном Xperia XZ2 c камерой Motion Eyes до 22 апреля и получите Bluetooth-гарнитуру в подарок.
  2. Надоело решать все проблемы, пока муж отдыхает у телевизора? Запишитесь на онлайн-тренинг “Сильные отношения” и получите неделю персональных занятий в Скайпе бесплатно.

Призыв к действию – финальная стадия конверсии. Она объясняет потенциальному клиенту, что и как нужно делать, чтобы решить проблему, подталкивает к покупке. Вначале пишите выгоду, а потом указывайте на действие.

  1. Ежемесячно мы выставляем 100 товаров со скидкой 50 %. За 5 часов все разбирают. Подпишитесь, чтобы успеть купить дешевле. Цель: подписаться на рассылку.
  2. Зарегистрируйтесь и начните получать информацию, которая сделает вас богаче. Цель: регистрация.
  3. Подпишитесь и получите бесплатно SEO-анализ вашего сайта. Цель: подписка.
  4. Закажите мощную швейную машинку XSI и станьте дизайнером одежды. Цель: покупка.

Для зрелищности, эффективности можете написать про гарантию или дедлайн.

Для чего это нужно?

Хорошо, определили и осознали. Но зачем все это нужно? Казалось бы, что все очевидно: повысить количество входящего потока клиентов и увеличить продажи. Верно, но давайте копнем немного глубже.

Основные причины использования оффера

  1. Удержание клиентов. Одна из главных задач современного маркетинга сделать так, чтобы человек несколько раз вернулся и купил что-то еще.
  2. Работа с целевой аудиторией. С одной стороны оффер нужен для привлечения людей, но с другой, он также выполняет функцию некоего фильтра, отсеивая ненужных людей, с которыми работать не хочется.
  3. Формирование имиджа. Оффер — это часть бренда, так как является неким обещанием для своих клиентов. Сильное предложение может сыграть позитивную роль в становлении и сохранении имиджа бренда.
  4. Избавиться от продукта. Да-да, немного черной магии, куда же без нее. Иногда оффер помогает реализовать остатки на складе, или же ликвидировать запасы продуктов, которые скоро будут прострочены. В таком ключе оффер можно использовать и в инфобизнесе, например сделав последний запуск инфопродукта по самой низкой цене.

Для чего необходимо создавать офферы?

Мы писать еще в начале, что основная цель оффера — это повышение продаж, в принципе, затем он и нужен. Но если это просто продажи, то создание и внедрение оффера — на ваше усмотрение. В каких случаях оффер нужно делать обязательно:

1.Если ваше компания внедряет новый продукт, товар, услугу на рынок.Чтобы его продвигать, вам придется затянуть пояс потуже и влететь в копеечку на затраты по рекламе, но если к ней не прибегнуть, то оффер к составлению обязателен.

2.Лето-осень, зима-весна, да, мы говорим о продаже сезонных товаров. Как продадите крем для загара зимой в Сибири? Но если крем еще купят и пойдут в солярий, то шубу летом продать куда проблематичней. В таких ситуациях офферы вам в помощь, с бонусами в виде скидок и тогда. возможно, появится динамика в продажах.

3.Ситуация нулевая, у вас свежая, молодая компания, вас на рынке никто не знает и ваш бренд, соответственно, тоже. Тут без оффера тоже никуда.

Мы выдохнули, оффер создан, нам он импонирует и мы вывели продукт на рынок, теперь наша задача его периодически усиливать. Но как? Тут не обойтись без профессиональных советов товарищей маркетологов. Они точно знают как усовершенствовать уникальный торговый продукт, как приложить больше бонусов к товару равномерно и каких.Обратитесь снова к конкурентам, загляните к ним в гости на сайт и изучите их офферы.

Описывайте ценности, которые получает клиент. Это может быть все что угодно: поднятие заработка до 80 000 рублей в месяц, ссылки на первые три бесплатных вебинара, курсы, скидки, подчеркнутые цены.

Мы ничего просто так не говорим и методы просто так не работают, они продолжают развивать торговлю, поэтому советуем прислушаться и поверить, а еще лучше применить в реальной жизни.

CPA Inform

Несмотря на то, что в базе сервиса всего 50 партнёрок, создатели не стесняются писать о нём «самый полный каталог CPA офферов в российских CPA/PPA сетях». Но мы-то уже знаем, что это не так, а, тем более, что по факту сервис мониторит офферы всего лишь в 21 ПП.

С самим поиском у CPA Inform тоже не всё так хорошо, как хотелось бы — есть только поле для текста и «одинокий» фильтр по цели…

Судя по меню, для авторизованных пользователей ещё существует гипотетическая возможность настроить пристальное наблюдение за отдельными офферами. Но так как у меня не получилось ни зайти в свой старый аккаунт, ни создать новый, то доказать существование этого функционала не представляется возможным.

Вообще, тратить своё время на этот сервис я бы не советовал. Да, он ещё «на ходу», но все* «его» партнёрские сети уже давно есть в CPA Daily.

Прощай, CPA Inform.

Особенности для разных областей деятельности

Главные критерии оффера всегда одинаковы, независимо от сферы его использования: это простота и привлекательность заголовка.

Оффер на услуги составит достаточно просто, нужно продумать, что именно вы предлагаете людям и почему этот товар или услуга им нужны. Порядок действий следующий:

1Определите сильные стороны своей компании, запишите их и добавьте конкретики.

2Помните о том, кто ваша целевая аудитория и кому именно вы делаете предложение. Если вы предоставляете по поставке строительных материалов оптом, целевой аудиторией является строительная компания и для нее ценность состоит в качественных материалах по приемлемой цене, быстрой доставке и отсутствии так называемого брака. Если ваш клиент — предприниматель, ему нужна прибыль, если менеджер — карьерный рост и признание начальства, то есть для каждого человека ценность будет разной.  Если продаете качественную косметику, ценностью станет красота, здоровье, отсутствие аллергии, естественность, молодость и так далее.

3Теперь нужно сформировать УТП — уникальное торговое предложение вашей компании, правильно и грамотно его сформулировав. Что является вашей уникальной, сильной стороной? Скорость работы? Гарантия? Использование определенной технологии? Подумайте об этом, и помните — чем больше конкретики и цифр в торговом предложении, тем лучшим оффером оно может послужить.

Оффер для вовлечения

Вся информация бесплатно.

Такой вариант подарит вам возможность выявить тех, кто интересуется и возможно в будущем окажется вашим покупателем. Предложение человеку доступной информации – первый и главный этап процесса продажи

Важно позаботится об ее поступлении потребителю и качестве

Примеры.

Когда товар хорош, он неплохо продает самого себя. Позвольте потенциальным клиентам рассмотреть и попробовать бесплатный или недорогой образец. Если пример продукта стоит некоторую сумму, покупатель будет убежден, что обязан всерьез попробовать его и приобрести, раз заплатил.

Вознаграждение за запрос.

Запросив больше информации об услуге, либо продукте, покупатель получит подарок. Запросов, естественно, станет больше, но качественность людей снизится.

Звонок продавцу.

Пусть, перед тем как совершить заказ, клиент переговорит с продавцом по телефону, а затем и лично. Качество продаж сильно возрастет, однако количество откликов заметно упадет. Но каждый, кто готов обговорить все с продавцом, решительно настроен на покупку.

Опрос.

Бесплатно проанализируйте, какие требования предъявляют клиенты. После покажите, каким образом ваша продукция им соответствует или их исполняет. Вариант привлекателен для покупателей, они получат шанс подробнее узнать о продукте, либо услуге.

Представление.

Бесплатно покажите клиенту вашу новый товар. Договоритесь о встрече и проведите представление продукта. Хорошо подойдет, если им является какое-либо новое, либо непростое оборудование.

Анализ затрат.

Хорош для тех организаций, что тщательно подходят к оценке затрат. Предложение может оказаться первым шагом к началу партнерства.

Подписка бесплатно.

«Приведи друга»

Все вышеописанные примеры, должны помочь вам разобраться в том, что такое офферы, и насколько они важны и нужны в маркетинге.

Надеемся Вы теперь поняли, что такое оффер самыми простымии словами и как с помощью него увеличить продажи в интернете.

Ваш Nаставник онлайN

Заключение

Итак, job offer — это сравнительно новая и редко используемая отечественными компаниями форма решения кадровых вопросов. Она не узаконена и не имеет под собой законодательной базы. Однако в силу достаточно большой распространенности Job offer многими воспринимается, как стандартизированный документ.

Отличительные черты приглашения:

  1. имеет информационный характер;
  2. содержит признаки трудового договора (но не заменяет его);
  3. не имеет юридической составляющей;
  4. составляется по индивидуальному корпоративному образцу, но включает пункты, характерные для большинства компаний;
  5. направляется соискателю, максимально подходящему на свободную должность;
  6. рассылается как в стандартном (бумажном) варианте, так и в электронном;
  7. имеет обратный ход (не исключает отказ от предложения).

В целом, джоб оффер — это эффективный и действенный инструмент кадровой политики.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector